本人一个自动化公司电气主管，我在项目选型，公司备件上一直遵循如果能用国产就用国产的态度，只要功能稳定（对客户负责），价格合适（对老板负责），优先选用国产品牌，PLC目前我们公司以日系为主，我也一直在尝试很多国产的PLC，使用比较下来，各有千秋，先提出意见。

意见或建议：

1.总体战略要选好行业细分，差异化生存，首先，如果一个新的国产品牌，你上大型高段PLC先不说客户，我也不敢用。但这并不代表国产没有机会，在一些细分行业还是机会很大。如果一上来就和外资打阵低战，外资品牌都用来绞杀你，你自己也拖不起，那么目标就放在精品中小型PLC上。

2.外观设计要花点心思，hao避开白色，特别是看起来很廉价的白色塑料，深色hao，看起来大气稳重，棱角分明，标签端子清晰。

3.PLC主机接口方便，编程口推荐USB TYPE A接口或 USB MINI，很反感那个圆头的，为了这个PLC还要专门去买线，还要配个USB-RS232线，烦！而且这种接口多次插拔还会损坏，功能齐全的变频柜，如果想省一个串口芯片钱直接内置一个DB9串口接头，这样我买个USB转RS232线直接插上也行啊。

4.PLC只分两个大的档次，一种端子台式的低端系列，一种插针式的中端，高duan暂时先别想了，低端的虽然低端，样式要大气，CPU上除了编程口，外加一个RS232接口，如果RS232+RS485更佳，接线端子参考松下zui新FP-XH系列。中端在这基础上内置以太网接口，支持开源协议就行了，至少能和自家触摸屏方便链接。RS232和RS485都提供上位链接协议，方便工控机组态，海为PLC直接上位机组态免费提供，当然更好。

5.输入NPN和PNP兼容当然这是基本的，输出主要做NPN的，因为国内主要是NPN，继电器不推荐，首先是继电器寿命问题，还有如果是接AC220V控制干扰大，对PLC设计要求更高，输出光电隔离，zhong要的一点！输入输出端子可拆卸（参考西门子），假设PLC坏了换新的PLC节约时间。

6.可以考虑另售PLC输入输出接线端子台，比如输入NPN直接在端子台上把正负电源都集成了，客户拿到手直接插感应器，输出直接接电磁阀的正负线。这个话题不展开了，展开就是另外一个问题了。

7.CPU供电建议只做DC24V的，不做AC220，惠济区变频柜，因为AC本省降ya模块需要加成本，而且不一定有专业开关电源稳定，坏的几率大，客户直接接设备的开关电源就可以了。如果客户想设备不用开关电源，输出全选继电器，继电器控制220V继电器或接触器，建议放弃这类客户，都8102了，这得有多破的设备才这样考虑省成本，如果是行业特殊，控制强电需要这样做，也建议放弃，因为从安全性考虑客户不会选，你也不敢去推荐。

8.建议有自家触摸屏，且触摸屏和自家触摸屏连接方便，触摸屏如果有条件尽量支持下主流低端PLC，很多客户对触摸屏要求不高，也许会采用国产触摸屏+外资PLC的方式，这个问题不展开，展开又是另外一个话题。

9.低端PLC建议内置6轴脉冲输出，参考前几年松下FP-XH对低端PLC市场的冲击。输入输出模块建议只做16入，16出，16入16出，节约开模成本，客户选型也方便。

10.中端PLC本体只有通讯口，不建议有IO点，参考松下FP7，基恩士KV7500等等，模块有脉冲扩展（hao兼容差分输出），输入输出，模拟量，通讯扩展等等。

11.编程软件很重要，在线修改程序方便，监控方便，指令描述清晰，且安装包小，界面层次清晰，各种特殊指令说明详细。（这个如果真要说得具体说几天几夜，有兴趣私聊吧）

12.电话售后要专业！！！

13.销售时突出特色，如果客户是做标准机的就主推价格合适，接线方便快速美观等等。如果是非标就主推可扩展性和编程快速等。

14.给一些客户OEM制作工控板。

15.想说的太多了，打字太累了，有空继续，国家对这方面扶持也大，祝越来越好。

16.后你是什么牌子的啊 ，看下次能不能用的上

我厂是焦化+化工

目前煤皮带工艺用的是施耐德

除尘站用的西门子S7-300

环保设施、水处理用的西门子S7-300

电度表系统用的S7-200

焦炉燃气用了欧姆龙(小型机)

化产生产肥料用了三菱FX2N

国产PLC没一个

其实国产。。。hao易学易用，编程软件大家都学的西门子不想再学别的(这也导致施耐德故障后整体更换西门子，施耐德看着编程手册还感觉像天书而西门子内置的帮助文档足够解决问题，实在不行还有西门子工业支持中心这个大招。然而西门子6ES70系列变频器功能牛的吊炸天，说明书有300多页导致我们没几个人能学会)，其实我对编程软件没选择(同时学了三菱和西门子，但你别独创风格，学起来要命)，hao有像WINCC之类的软件(毕竟工控机使用很方便，画面想做什么样都行，想做多少都行，运行速度还快)，hao还能支持MRES(hao能禁止远程写入数据，不然太可怕)

像一些不重要的地方，我认为完全可以使用国产(允许短时故障停机，或者可以手动运行)。如果你们愿意长期驻厂服务，经过长期验证，领dao也会考虑多用点。

其实很多地方对性能并不是有多高要求(工厂根据工艺流程控制即可，我们没有机器人啥的，就是风机水泵电动阀变频器这些)，但是可靠性jue对是di一

我们买的防晃电装置说试验发现有问题，第二天研发人员过来了解情况，和我们一起模拟试验确认问题然后回去修改程序，第三天背着电脑来升级程序，这就是服务好

但是我还是要说，这家的产品说明书写的真不怎么样

谢邀

1.你们plc编程环境是基于第三方平台做的还是独li开发的？这点很关键因为你们的产品没形成体系到时肯定面临与第三方设备交互的问题，这点做不好会直接影响市场。

2.现在plc的发展趋势越来越趋向软件化、总线化，对硬件接口一致化发展，还是做传统意义的plc发展空间不大。

3.没有接触过贵司的产品，不知道具体性能如何、产品稳定如何？是否有完整的系统解决方案？完善的技术支持，能否快速协助客户完成demo展示？现在很多项目都比较急，需要有成熟的解决方案快速完成项目，价格因素影响占比不是很大。

也不能说国产的就不好，比如汇川的就不错，长三角这边不少自动化公司已经在用了，也不乏知名企业。而且去年苹果代工厂也把汇川PLC和伺服系统写到了他们的电气标准里面，再加上贸易战等原因，华为供应商也在考虑汇川产品。

但是具体汇川的产品怎么样？那我就没什么发言权了，毕竟还真没用过，但从用过的同行那里了解到还是可以的。

至于PLC的未来前景，也不是说就没法跟大厂竞争。可以看看这几年异军突起的基恩士PLC，他们就是从市场入手，当然首先也得承认基恩士是家很牛的公司，他们的推广策略就很独特，他并没有向自动化公司渗透，而是从自动设备终端客户入手，毕竟自动化公司选型也得考虑终端客户不是。

其次就是产品特色了，说实话他们PLC性能一般，价格还挺贵。但是人家有特色，首先就是易于上手，这个不得不说，真的非常适合新手使用；其次就是独创功能，新出的几款以太网模块甚至可以直接通过内置宏指令操作机械手，这个真是太实用了；后就是市场兼容性了，首先兼容所有的基恩士检测原件的内置通讯，其次就是主流工控产品之间的交互功能。

反正这玩意一句两句我也说不完，总之可以从终端用户下手，做好市场定位，做好兼容性，具备一定的价格优势，还是没什么问题的。

主要是大家不太相信国产plc，而且就算硬件稳定了一样了，软件能满足需要么？plc编写西门子那个是蛮卡的，但是大家用惯了，你那个能做到好用么，上位机方面，现在客户对软件的要求越来越高，光靠组态软件是无法满足需要的了，需要写代码自己编写逻辑，别的plc特别是西门子都有人编写专门的类库只负责通信，其它的全由用户自己开发，满足高ji编码需要，但是hao是既能够组态，又能够编码，灵活一点，而且国内的国情，软件投入肯定不够。

而且这个行业大多数人就只会一个上位机软件，学的多了或者复杂一点就不行了，弱是蛮弱的，而且现在乱七八糟的辣鸡上位组态软件还蛮贵的，你们在这方面有什么优势可以拿出来么，这是很花精力的。

现在我这里用c# wpf只用个通信类库和plc通信就开发上位分析软件了，那也起码得提供个通信类库我这样的才能用起来。

变频驱动器（VFD）和可编程逻辑控制器（PLC）都得益于处理器技术和存储器容量的进步。在其使用PLC的情况下，会导致更容易的编程、更小的组件和处理更复杂的数学和逻辑应用的能力。

这些相同的进步也有利于VFD提供更好的电机控制、简化的用户界面和执行更复杂的应用的能力。具有嵌入式泵专用应用的VFD的能力现在正取代PLC在泵应用中对终端用户具有的许多优点。

PLC选项的主要问题是PLC编程的专有性质。除非终用户在职员上有梯形逻辑程序设计器，运行PLC的源代码的创建是由外部公司或承包商编写的。这种必要性使终用户与程序员进行初始编程后，任何后续的修改、添加或故障排除都要付出额外的代价。程序员可能不想开放源代码，因为它代表程序员使用和拥有的商业秘密。

因此，尽管PLC有一些优点，例如在功能和输入/输出（I/O）方面的可伸缩性上，以及执行复杂逻辑和数学功能的能力上，但也存在一些缺点。

PLC的缺点

1、源代码是程序员专有的。

2、终用户需要编写程序员使用的详细规范来开发所请求的PLC功能。

3、在规范中可能已经省略的变更要求终用户以成本改变订单。

4、终用户对PLC代码中可能存在的问题能力有限。

5、终用户并不总是能获得PLC操作的功能文档。

6、程序员可以退出业务，留下的终用户却没有改变或检查代码的能力。

虽然VFD对于某些复杂的泵浦应用来讲可能无法替代PLC，但在大多数简单的泵浦应用中，甚至是一些更复杂的应用中，如泵浦复用，都可以使用VFD来代替PLC。即使在使用PLC时，适当编程的抽运VFD的添加也可以减少PLC所需的I/O，从而减少硬件和编程成本。

用三个VFD串行通信的增援站与无PLC复用

具有嵌入式泵功能的VFD的优点

1、由VFD制造商列出的标准编程功能是现成可用的文档。

2、终用户可以使用VFD编程。

3、VFD制造商为终用户的员工提供编程培训课程。

4、终端用户有能力根据需要进行编程更改。

5、终用户的技术援助可由VFD制造商以多种形式提供，如知识渊博的销售人员、授权的服务提供商和电话技术支持。成本将由制造商和一些免费提供的技术支持，成套集成变频柜，因此，用户提问什么类型的帮助是可用的这是很明智的。

具有嵌入式泵功能的VFD可以执行的操作

1、线填充或预充电功能，以减少空线填充速度，以防止水锤线填充时完成。

2、诸如恒压、水平或流量等重要变量的自动调节。

3、多个传感器输入允许自动响应系统变化，例如恒压系统的抽吸控制。

4、复用泵允许在需求变化的同时保持效率。

5、泵损失检测。

6、具有动作、故障或报警的高、低反馈检测。

7、无流量检测，或睡眠，自动重新启动的需求。

8、助力器应用中润滑油泵、油罐液位或低城市压力的辅助控制。

9、流量控制或限制和积累。

10、多个设置点和多个不同制造商的功能。

用三个VFD串行通信的增援站与无PLC复用

两个泵系统，一个在VFD上，一个在线路上运行，并由VFD控制

在过去的几年中，PLC为复杂的应用之一是多路复用泵，并随着需求的变化而使它们打开或关闭。

这是优选的泵在预期的哒需求上的尺寸，这可能导致泵在性能曲线的左边运行。这是一个可以加速泵磨损的情况，也会导致导线对水效率的损失。在某些情况下，终端用户过大地预期了未来对泵的需求，导致泵在低效率模式下长时间运行。如果这一增长没有实现，结果就是浪费了资本投资。

150惠普垂直涡轮与一个运行在VFD和三运行跨线多路复用

一个更好的选择是将多个泵组合在一起，排放到一个共同的歧管中。

使用能够复用的VFD允许终端用户购买与当前需求匹配的泵，并且如果需求需要额外的流量，则在以后的日期添加额外的泵。所有需要的是附加泵中的垂直歧管。这种技术已成功应用于农业和建筑增压站十多年。

四个泵在一个VFD上运行一个泵，另一个在三线上运行

这些系统的大小从多个10马力（HP）泵在建筑增压器的应用到多个500马力（HP） 提升站提供的大的枢轴农场。目前，美国有数百个这样的系统运行。

即使哒需求是已知的，并且如果在任何一点上的实际需要是可变的，则哒需求可以与多个泵分开以更好地匹配它们的性能曲线。

任何形式的多路复用都为用户提供了多种选择，而失去一个泵不会导致整个系统下降。如果任何泵发生故障，还有其他泵仍在运行；如果VFD故障，其余的泵可以在旁路运行。快速更换一个VFD比在短时间内得到一个可替换的PLC更好。

在所有应用中，VFD可能无法取代PLC。然而，VFD现在具备降低采购成本、加强安装控制、可用技术支持、员工培训和标准化的良好形式，VFD制造商一直在努力增加特性，因此未来将属于更多的VFD与嵌入式泵专用固件。

plc编程要会模拟原有的作业流程，将控制过程由程序运行来完成。所以核心内容就是对工艺的程序描述。因此需要熟练掌握PLC程序语言和基本的功能实现。PLC语言分梯形图和语句及功能图三种。

常用的是梯形图，这个适合用于基本逻辑描述，语句表适合对数据加工用，相对难理解些。功能图的适合步进类型的状态功能描述，用的不多。

自学的话需要安装相应的软件，各个厂家的有很多不同点，但是都类似。其次要对基本电气逻辑控制有一定的了解，第三就是不断自己模拟编程进行练习，后就是在网上找相关的程序自己研读，搞清楚其中的逻辑过程，并自己从新再编辑一次，如此就能有一定的了解了。

然后就是不断的实践，增强能力。

电工学习PLC的四大理由

1.有优势

拥有电工基础，对于学习PLC这些工控知识是占有明显的优势！了解简单电路知识，然后再学习编程，编起来的程序就更加得心应手了。电工所掌握知识就是工控的基础知识，对基础有所了解才能为后面的学习打下牢固基石！而且学好PLC也是电工们比较好的跻身的行业。多少人心目中的好工作：钱多活少，离家近。现在只要你学好PLC就可以拥有了！

2.涨薪升职

懂PLC编程电工和不懂PLC编程电工薪资肯定是不一样的，学好PLC技术可以让你的工资和职位都蹭蹭蹭往上涨，这个工控行业很简单，技术就是一张闪亮名片。为什么说的投资就投资自己？在进融行业大家常常说，投资有风险。在这行业里，技术就是我们的铁饭碗，所以说投资就投资自己！知识学多点总没错！

3.学会能够干嘛？

你一定不知道，当你学会PLC，工作稳定的变频柜，你就会需要接触变频器、伺服、组态王、人机界面再加上还有各种设备之间的通讯。从此你的工控人生将不一样了。当你掌握以上这些知识，你已经是一名杠杠滴工程师！不再是普通电工。

4.抓住机遇

人的一生总是那么短暂，当你还在幻想你未来的美好生活，人家已经在努力奋斗。当你豁然省悟，机会它已经偷偷溜走了！现在正是电工行业飞速发展的重要时刻，2015中国制造业面临转型，连富*康工厂已经在转用机器人，这需要大量的技术员去维护。这是一个命运的契机！成功的选择很重要。老电工说过这样一句话：现在这个年代不学习PLC，那就相当与一个小学生，也就只会那么一点加减乘除，稍难点的梯形图或者是编程公式那就没有办法理解了。PLC控制是当今自动化控制的主流，目前自动化机台控制大多采用PLC控制，只要您是从事自动化的人员，那么您就必须要会使用PLC，否则您就根本入不了自动化控制的门，或是被自动化行业淘汰。举个小例子。假如你会plc编程，你再遇到一些老的设备，你不用再去维修，直接用PLC改掉，既简单又快捷，使设备比原来性能更好，这样既可以使老设备重换新生，又会得到的赏识，你才有加薪的机会，才会有谈薪的资本。学会PLC也意味你会有更多的就业机会。也许会有人会说，用PLC改会费用很高，其实不是，近年随着国产PLC的大量出现，PLC的价格已经很低廉了，国产PLC价格约为进口PLC价格的三分之一。有时候用PLC装设备的电箱甚至比传统的电气装还要便宜。假如一套设备用几个时间继电器，用几个中间继电器，也要几百块钱，差不多也就是一个国产PLC的价格了。而用PLC装会更简单，性能更好。